Como anunciar no Instagram e vender muito na Internet

Como anunciar no Instagram e ter bons resultados em vendas? Uma das formas para começar o seu negócio e realizar vendas rapidamente, é anunciando no Instagram, investindo em tráfego pago.

Neste post você aprenderá como anunciar no Instagram e começar a fazer as primeiras vendas pela rede social.

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Pouco antes de atingir 800 milhões de usuários ativos por mês, o Instagram já era considerado uma das melhores redes sociais para se anunciar. Só em Março de 2017, a ferramenta já tinha alcançado a marca de 1 milhão de anunciantes. E não só isso: atualmente, 80% dos usuários seguem, pelo menos, uma marca no Instagram.

Ainda assim, muita gente desconhece as estratégias para vender pelo Instagram e o diferentes tipos de anúncios existentes. Escrevemos esse texto pra sanar todas essas dúvidas! Aqui, vamos detalhar as diferentes formas de anunciar no Instagram, além de detalhar todos os aspectos necessários pra você otimizar cada anúncio pra sua campanha (como tamanhos, dimensões, resoluções etc).

A gente sabe que pelo próprio celular você consegue criar um anúncio pra ser veiculado no Instagram. Mas nesse blog post, a gente vai te ensinar o passo a passo para criar um anúncio de qualidade, com todas as opções possíveis dentro do gerenciador de negócios. Então, se você ainda não sabe como anunciar no Instagram, continua lendo esse texto que a gente te ajuda nisso!

Anunciar no Instagram pode sair mais barato

Mesmo que o Instagram funcione na mesma plataforma que o Facebook, o custo para anunciar no instagram acaba sendo mais barato do que no Facebook.

Posts no Instagram geralmente costumam ter 10x mais engajamento que os do Facebook. E aí, preparado pra aplicar uma parte do seu orçamento no Instagram? Então, vamos lá!

Como vincular sua conta do Instagram ao Facebook

Primeiramente vincule sua conta do Instagram a sua página comercial no Facebook. Basta clicar no símbolo de configurações (engrenagem no iPhone ou três pontinhos no Android). Depois, selecione Mudar para o perfil comercial. 

Ao mudar sua conta pessoal para conta de negócio, volte nas Configurações e depois clique Contas vinculadas. Selecione Facebook. Agora, é só inserir as informações de login e você terá vinculado as duas contas.

Agora sim você já pode começar a realizar os anúncios!

Para começar a anunciar, entre na sua Fanpage e clique em Gerenciador de Negócios. Já no gerenciador, clique em Páginas no canto superior esquerdo e depois em Gerenciador de Anúncios.

Estilo Rico - acessar gerenciador de anúncios

Primeiro passo

Estilo Rico - Gerenciador de anúncios

Segundo passo

Como anunciar no Instagram – Passo a passo

No gerenciador de anúncios clique em Criar você já vai dar início à criação da sua campanha. Recomendo que você selecione a criação guiada, assim ficará mais fácil pra você definir os objetivos da sua campanha. Esse tipo de criação é mais simples para você alcançar os seus resultados e começar a aprender a usar o gerenciador de anúncios.

Quer aprender a vender passo a passo no Facebook? Leia também:

1. Defina um objetivo

criação guiada irá te ajudar no processo de estruturação da campanha. Primeiro, comece selecionando o objetivo da campanha. O que você deseja com este anúncio? Reconhecimento de marca, alcance, tráfego para o seu site? Essas são algumas possibilidades que o gerenciador possui. Escolha a que se encaixa no seu objetivo.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

Depois de escolher o objetivo, nomei a sua campanha no campo Nome da Campanha ou utilize um título padrão, criado pelo próprio Facebook.

2. Defina seu público

Este é um dos pontos mais importantes o público que você selecionar definirá o seu resultado. Se você ainda não sabe quem é o seu público (não se esqueça de defini-lo), no próprio Instagram Business, Facebook Insights ou do Google Analytics você encontra-rá informações valiosas para definir o seu público.

Agora vamos seguimentar a sua campanha. selecione dados como cidade em que vive seu público, idadegênero e interesses das pessoas.Você consegue criar um anúncio com mais qualidade, direcionando-o para as pessoas certas para o seu negócio.

Depois de definir o seu público, você saberá qual será o seu alcance potencial, alcance diário estimado, quão amplo ou específico é o público que você segmentou.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

3. Escolha o posicionamento do anúncio

Ainda na mesma página, você deve escolher aonde quer veicular o seu anúncio: apenas no feed do Instagram, no Stories ou também no Facebook e os seus formatos.

Marque ou desmarque as opções conforme seus objetivos na campanha, para selecionar quais tipos de anúncios ficaram ativos.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

Se estiver promovendo aplicativos, é bom prestar atenção na opção tipos de dispositivos. Você pode escolher qualquer sistema operacional ou dispositivos que quiser veicular os anúncios.

4. Defina um orçamento para o seu anúncio

Você já deve ter definido antes o quanto quer gastar em seus anúncios no Instagram. Esta é a etapa em que você seleciona esse valor na plataforma. O orçamento pode ser diário (em que você define um valor que irá ser gasto todos os dias) ou vitalício (um valor que será gasto ao decorrer do período que selecionar).

É possível definir a data de início e final da campanha (para o orçamento diário) ou vincular o anúncio até ele atingir o orçamento definido ou até você parar a campanha (vitalício).

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

Escolha o seu tipo de orçamento, defina a programação e clique em Continuar.

Dica: Se você não tem muita experiência com anúncios, fique ligado nos números que aparecem a direita isso definirá o alcance e os cliques em seu link que a campanha trará.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

Quando você seleciona o termino da campanha para um período menor, o alcance e número de cliques aumentam muito, neste exemplo praticamente dobrou.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

É importante lembrar que todos esses números são estimativas do próprio Facebook. Então, em alguns casos, as campanhas devem ter um desempenho diferente com o tempo. Por isso monitore com constância a sua campanha. Nunca crie uma campanha e deixe sem supervisão ok?

Regras gerais de anúncios

Cada anúncio no Instagram Ads tem suas próprias particularidades. Mas algumas regras servem para todos eles. Daremos essas dicas mais gerais, que você pode aplicar em todos os anúncios e depois falamos mais a fundo sobre cada um.

Legenda

Para os anúncios que aceitarem legenda, é preferível que você escreva um texto de até 125 caracteres. A legenda que passa da terceira linha aparece com um (…) em que os usuários precisam clicar para ler o resto. Não confie que eles farão isso. Coloque as informações mais importantes logo de início.

Formato e tamanho das imagens

Qualquer foto que você selecionar, é preferível que esteja em .jpg ou .png para um melhor aproveitamento da qualidade da foto. Além disso, anote para não esquecer: o Instagram aceita imagens com até 30MB, por isso prepare imagens no máximo deste tamanho.

Formato e tamanho dos vídeos

Para vídeos, o Instagram aceita arquivos de até 4GB. Utilize os formatos .mp4, .mov ou .gif. Os vídeos que vão no feed comum devem ter um mínimo de 3 segundos e, no máximo, 60 segundos. Faça vídeos curtos de, no máximo, 30 segundos.

Segundo um estudo da Hubspot, as pessoas engajam em vídeos de forma diferente dependendo da plataforma. E o Instagram é uma rede feita para ser rápida! A Hubspot descobriu que os vídeos que receberam mais comentários no Instagram têm, em média, 26 segundos. Então para aqui vale a mesma regra da legenda: seja breve e objetivo.

20% de texto

Assim como nos anúncios do Facebook, o Instagram Ads também reduz o alcance de publicações patrocinadas que tenham muito texto na imagem ou no vídeo. Sendo assim, se você for adicionar algum texto diretamente na sua mídia, tenha certeza que ele só ocupará 20% do quadro da imagem ou do vídeo.

Com essas regras em mente, vamos começar a falar das especificidades de cada anúncio, que você poderá escolher assim que clicar em Continuar depois de definir um orçamento e uma programação.

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1. Como anunciar no instagram com Imagem única

Um tipo mais comum de anúncio que consiste em uma imagem e um botão de chamada em um formato ideal para divulgar um blog post. Com um anúncio de imagem única é possível fazer até seis anúncios com uma imagem cada um.

Acaba que é o tipo de anúncio mais fácil de se fazer. Você pode, inclusive, usar imagens do banco gratuito disponibilizado pelo botão Banco de imagens gratuito, existem ótimas imagens gratuitas para que vão converter bem em seu anúncio.

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Mas eu recomendo usar uma foto única, preparada por você. Assim, a gente elimina a possibilidade do usuário já ter visto aquela imagem em algum canto e acabar descartando o seu anúncio de cara por já ter visto antes e pensar que você não tem originalidade.

Além do mais, preparar sua própria imagem é uma forma de otimizar ela pro seu público específico. O Facebook já disponibiliza essas recomendações ao lado direito (ver imagem acima) e diz que, para esse tipo de anúncio, devemos usar imagens com 1200 x 628 pixels ou 1080 x 566, que é o formato horizontal do Instagram.

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Escreva sua legenda na parte Texto. Para adicionar um botão CTA e levar as pessoas para o seu site, basta copiar o link que você quer em URL do site. Depois, selecione a chamada para ação que você preferir.

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2. Como anunciar no Instagram com Vídeo único

Esse tipo de anúncio costuma prender naturalmente a atenção das pessoas e, de quebra, mostrar pro Instagram que seu conteúdo será relevante, o novo algoritmo leva em consideração o tempo que um usuário passa olhando sua publicação enquanto rola o feed. Uma ótima aposta pra conteúdos virais ou tutoriais de produto.

Ele funciona da mesma forma que o anúncio de imagem. Basta subir o arquivo e adicionar o botão de chamada para ação da sua preferência, agora que conhece o seu público. A diferença é que você pode adicionar legendas pros seus vídeos diretamente pelo gerenciador de negócios. Para isso, clique em Carregar arquivo SRT.

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Crie todos os vídeos com legenda, tanto pela acessibilidade quanto para o engajamento terá um resultado melhor: muita gente não vai nem ativar o som do seu vídeo no feed. Por isso, é uma forma de passar a mensagem para essas pessoas também, engaja-las coma publicação e, quem sabe, cativar a atenção delas.

Seu vídeo deve ter uma largura mínima de 600 pixels. A resolução de vídeo recomendada pelo Facebook é a do formato vertical (1080 x 1440) com proporção de 4:5.

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Uma boa opção também é o formato quadrado (1080 x 1080), que costuma gerar de 30% a 35% mais views do que os horizontais, de acordo com este estudo da Buffer.

3. Carrossel nos anúncios do Instagram

No carrossel você poderá publicar até 10 imagens ou vídeos dentro de um único anúncio. Esse é o formato perfeito para criar um passo a passo de uso do seu produto, contar uma história da sua marca ou oferecer mais informações sobre o que você está vendendo.

Pra cada cartão você pode adicionar uma imagem, vídeo ou slideshow, além de escolher um título, que será destacado da legenda. O título pode ser diferente em cada cartão, mas a legenda será a mesma.

Da mesma forma que no anúncio de imagem e vídeo únicos, adicione uma URL de destino e escolha seu botão de chamada para ação.

A resolução da mídia neste tipo de anúncio deve ser de no mínimo 600 x 600 e máximo de 1080 x 1080. Aqui, utilize sempre a proporção de 1:1 em todas as mídias que usar.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

4. Apresentação multimídia

Anúncios em formato de apresentação multimídia são bem parecidos com o Carrossel, com a diferença de que você pode adicionar música e formar um vídeo em looping, sem precisar fazer com que as pessoas passem foto por foto, como é no Carrossel. No slideshow, você seleciona até 10 imagens e elas se movem sozinhas.

Basta inserir as imagens que você quer que apareça, organizá-las e adicionar uma trilha. A música que você escolher deve estar em formato WAV, MP3, M4A, FLAC ou OGG. Lembre-se de ter todos os direitos autorais para usar a trilha, pois seu post pode ser bloqueado pelo Instagram caso contrário.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

As imagens devem estar em formato horizontal, de 1200 x 628, com proporção de 16:9. Lembre-se de usar a mesma dimensão em todas as imagens, se não você corre o risco de ter o slideshow cortado.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

Cada imagem pode durar até 5 segundos e o slideshow completo, com 10 imagens, pode durar até 50 segundos. Ainda assim, recomendamos que você faça um com, no máximo, 15 segundos de duração.

5. Como anunciar no instagram com Formulário de leads

Caso você ainda não gera leads (potenciais clientes) pelo Instagram, então presta atenção no formulário de leads. É possível criá-lo junto de qualquer anúncio que você fizer com o objetivo de Geração de cadastros (a primeira etapa que a gente passa quando vai criar uma campanha, lembra?).

Os Lead Ads encaminham os usuários para uma página com um formulário que coleta nome, e-mail e outras formas de contato. Para criar um novo Lead Ads, clique em + Novo formulário.

Estilo Rico - Criar seu primeiro formulário

Você deve dar um título a ele, inserir uma imagem, layout e um botão de texto. Adicione as perguntas que devem ir no formulário e uma tela de agradecimento, com o link do seu site para que as pessoas possam visitá-lo depois de concluir o formulário.

Estilo Rico - exemplo de anúncio

O Instagram exige que você adicione uma política de privacidade neste tipo de anúncio, já que, com ele, você passa a coletar dados dos usuários.

Depois de concluídas todas as etapas, clique em Concluir. Atenção neste processo! Se você ainda não tiver terminado o formulário ou estiver em dúvida sobre ele, clique apenas em Salvar. Depois de clicar em concluir não é mais possível alterar o formulário.

Este tipo de anúncio só comporta imagens, com tamanho máximo de 30MB. Recomendamos que você utilize a resolução 1200 x 628.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

6. Como anunciar no Instagram Stories

Para criar anúncios nos Stories, lembre-se de ter selecionado a função na etapa de definição de Posicionamentos da campanha, beleza?

Os anúncios de Stories permitem que você apareça na barra de Histórias de quem não te segue ainda. É possível anunciar tanto com imagem ou com vídeo. Embaixo de Prévia do anúncio, selecione Instagram Stories.

Estilo Rico - Imagem de anúncio nos Stories

As imagens serão exibidas por 5 segundos, cada. Para vídeos, não há um tamanho mínimo, mas eles só podem ter, no máximo, 15 segundos de duração. A resolução da mídia deve estar em 1080 x 1920, com proporção sempre de 9:16.

Não esqueça de colocar as principais informações longe das bordas, pra não correr o risco de ter seu Story cortado em algum celular, já que a exibição varia de aparelho para aparelho.

Estilo Rico - Como anunciar no Instagram

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